Buổi tọa đàm 5W1H phiên bản “ngoại phim trường”, vừa diễn ra tại chương trình Year End Party của Câu lạc bộ Doanh nghiệp dẫn đầu (LBC) hôm 29/1, đã mang đến những câu chuyện đầy cảm hứng.
Dưới sự dẫn dắt của Nhà báo Vũ Kim Hạnh, dù thời gian có hạn, nhưng bốn diễn giả đại diện cho bốn lĩnh vực khác nhau đã chia sẻ những con đường “xuất ngoại” độc đáo: Từ nhượng quyền thương hiệu, nông nghiệp bền vững, nguyên liệu xanh từ lá dứa cho đến xuất khẩu phát minh công nghệ sang Mỹ.
Dưới đây là câu chuyện đến từ: Chủ tịch Go Global Holdings – Nguyễn Phi Vân, Tổng Giám Đốc Vina T&T – Nguyễn Đình Tùng, Phó Tổng giám đốc Faslink – Nguyễn Bích Diền và CEO Real-time Robotics Lương Việt Quốc
Xuất khẩu mô hình quản trị: Cách đi mới cho doanh nghiệp vừa và nhỏ
Nhà báo Vũ Kim Hạnh: Thưa chị Phi Vân, sau nhiều năm ấp ủ câu chuyện đưa thương hiệu Việt ra thế giới, gần đây chị đã có những bước tiến đáng kể. Chị có thể chia sẻ về hành trình “Go Global” bằng hình thức nhượng quyền (franchise) thay vì chỉ xuất khẩu sản phẩm đơn thuần?
Chị Nguyễn Phi Vân – Chủ tịch Go Global Holdings: Cách đây khoảng 3 năm, tôi thành lập một doanh nghiệp với mục tiêu duy nhất là tăng tốc cho các doanh nghiệp vừa và nhỏ (SME) của Việt Nam để họ có thể xuất khẩu thương hiệu ra thế giới. Trước đó, tôi từng tham gia cố vấn cho chương trình thương hiệu quốc gia của Malaysia, và chương trình này đã giúp họ nhượng quyền thành công gần 700 thương hiệu ra nước ngoài.
Đến nay, hệ sinh thái của tôi – Go Global Holdings – có khoảng 10 doanh nghiệp SME, trong đó 3 doanh nghiệp đã xuất khẩu được thương hiệu sang Indonesia, Ấn Độ, Philippines và mới đây là thị trường Anh.
Cái hay của mô hình này là khi nhượng quyền độc quyền cho một thị trường, đối tác sẽ trả ngay phí sử dụng thương hiệu dù chúng ta chưa bán sản phẩm nào. Ví dụ tại Ấn Độ, với 36 khu vực, mỗi khu vực phí nhượng quyền khoảng 150.000 USD, tổng thu về có thể lên đến hàng triệu USD. Sau đó, chúng tôi tiếp tục xuất khẩu nguyên vật liệu đi kèm (cà phê, trà, mứt trái cây…) với giá trị cao hơn khoảng 30 lần so với xuất khẩu hàng hóa thông thường. Đây không phải là xuất khẩu sản phẩm, mà là xuất khẩu dịch vụ và mô hình quản trị
Nông nghiệp: Từ “giải cứu” thời Covid đến bệ phóng cho Startup
Nhà báo Vũ Kim Hạnh: Chuyển sang lĩnh vực nông nghiệp, anh Nguyễn Đình Tùng được biết đến là người rất tâm huyết với nông dân, đặc biệt là câu chuyện “giải cứu” nông sản thời Covid và gần đây là việc hỗ trợ các startup xanh xuất khẩu sang Mỹ. Động lực nào khiến anh làm những việc này?
Anh Nguyễn Đình Tùng – Tổng Giám Đốc Vina T&T: Nhắc lại thời điểm Covid, lúc đó rất kinh khủng. Có bác nông dân hơn 80 tuổi gọi điện cho tôi lúc 11 giờ đêm, nói rằng nhãn rụng hết rồi, bác nhìn cây rụng mà muốn “rụng” theo.
Lúc đó, nhờ sự hỗ trợ của Tổ công tác (Bộ NN&PTNT) và các địa phương, chúng tôi mới được đưa xe vào vùng nguyên liệu thu mua, dù lúc đó chưa biết xuất đi đâu, chỉ nghĩ cách đưa vào cấp đông. May mắn thay, mẻ nhãn đông lạnh đầu tiên xuất khẩu thành công, mở ra một hướng đi mới cho Vina T&T giúp chủ động thu mua khi vào vụ rộ hàng.
Về chuyện hỗ trợ startup, khi làm việc với các đối tác nhập khẩu, tôi thấy họ rất cần hàng Việt Nam chất lượng. Tuy nhiên, các bạn trẻ khởi nghiệp thường thiếu vốn và chưa đủ năng lực xuất khẩu container lớn. Tôi quyết định tài trợ bằng cách mua đứt sản phẩm của các bạn, xuất đi Mỹ nhưng vẫn giữ nguyên thương hiệu của các bạn. Nếu thành công, các bạn sẽ có hồ sơ năng lực để làm việc lâu dài với đối tác quốc tế. Tôi muốn tạo ra một chuỗi liên kết để cùng nhau đi xa hơn.
Faslink và câu chuyện “xanh hóa” sản phẩm dệt may từ sợi lá dứa
Nhà báo Vũ Kim Hạnh: Ngành dệt may đang đối mặt với nhiều thách thức về đơn hàng và yêu cầu xanh hóa. Faslink đã chọn con đường R&D (nghiên cứu và phát triển) với những nguyên liệu mới. Xin chị Bích Diền chia sẻ về dự án biến lá dứa thành vải vóc?
Chị Nguyễn Bích Diền – Phó Tổng giám đốc Faslin: Ngành dệt may Việt Nam nhập khẩu phần lớn nguyên liệu. Dự án “PINALINA” của chúng tôi ra đời từ trăn trở đó cùng với thực tế là nông dân thường đốt hoặc xử lý lá dứa sau vụ mùa theo cách không có lợi cho môi trường và sức khỏe.
Chúng tôi tự hào khi áp dụng công nghệ hoàn toàn của người Việt để tách sợi từ lá dứa và kéo thành vải. Đây là sản phẩm của kinh tế tuần hoàn: từ phế phẩm nông nghiệp thành sản phẩm thời trang, và sau vòng đời sử dụng, nó có thể tự phân hủy trong đất.
Sản phẩm này đã được giới thiệu tại New York vào tháng 7 vừa qua và nhận được đơn hàng từ Mỹ. Đặc biệt, chúng tôi đã sản xuất thành công 10.000 chiếc áo đồng phục từ chất liệu này cho một tập đoàn xây dựng lớn tại Việt Nam.
Giấc mơ xuất khẩu “chất xám” và công nghệ Drone sang Mỹ
Nhà báo Vũ Kim Hạnh: Cuối cùng là câu chuyện về công nghệ cao. Anh Quốc từng bị nhiều người “thương hại” khi nhảy vào lĩnh vực Drone (máy bay không người lái) vì sợ không cạnh tranh nổi với Trung Quốc. Sau 10 năm, anh đã chứng minh điều ngược lại như thế nào?
Anh Lương Việt Quốc – CEO Real-time Robotics: Khi mới bắt đầu, tôi nhận thấy mình không thể cạnh tranh về giá hay sản xuất đại trà với các “ông lớn” của Trung Quốc. Tại Việt Nam, lúc đó ngành này cũng chưa có sự hỗ trợ đặc biệt. Cho nên, con đường sống còn duy nhất là phải bán được hàng sang Mỹ và phải có phát minh đột phá.
Chúng tôi đã dành 4 năm để phát minh và chế tạo một thiết kế máy bay hoàn toàn mới. Nếu drone của đối thủ chỉ gấp gọn lại được 3 lần, thì thiết kế của chúng tôi nhỏ đi được 14 lần, rất phù hợp cho nhu cầu quân sự và dân sự (như điện lực, cảnh sát).
Nhà báo Vũ Kim Hạnh: Hiện nay Mỹ đang có lệnh cấm nhập khẩu drone và linh kiện từ Trung Quốc cũng như các nước khác để đảm bảo an ninh chuỗi cung ứng. Điều này ảnh hưởng thế nào đến doanh nghiệp của anh?
Anh Lương Việt Quốc: Lệnh cấm này với chúng tôi thực ra lại là cơ hội. Mỹ cấm nhập khẩu sản phẩm để tránh phụ thuộc, nhưng họ chào đón nhập khẩu phát minh và thiết kế.
Khi mình đã làm chủ từ phát minh, thiết kế đến chế tạo, mình có thể sang Mỹ mở nhà máy sản xuất. Giá trị lớn nhất của sản phẩm (chiếm 60-70%) nằm ở phát minh và thiết kế – phần này do kỹ sư Việt Nam làm tại Việt Nam. Chúng tôi chỉ thuê nhân công Mỹ ở khâu còn lại có giá trị gia tăng thấp hơn. Đây là bước tiến từ xuất khẩu sản phẩm gia công sang xuất khẩu phát minh và chất xám.
——
Qua bốn câu chuyện trên, có thể thấy con đường “Go Global” của doanh nghiệp Việt đang ngày càng đa dạng và có chiều sâu. Từ việc xuất khẩu mô hình kinh doanh, tận dụng nguyên liệu bản địa để tạo ra sản phẩm xanh, cho đến làm chủ công nghệ lõi để thâm nhập thị trường khó tính nhất. Đây là những minh chứng sống động cho bản lĩnh và sức sáng tạo của doanh nghiệp Việt.
BSA MEDIA lược thuật
